经商与做人

前段时间看了些《那年花开月正圆》。印象最深刻的，就是女主角周莹将一个老妇灌篮式推开，然后对着羞辱她的老妇人回敬几句，气到妇人昏厥。过瘾！

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另一个就是她教训养子经商之道时说的两个字，即是“诚”与“信”。

我说，经商的基本，就是“诚信”。而大忌则是“贪”。经商可以有野心。就像刘轩（在某期的《幸福轩言》）说的，有点压力是好的。有点压力，人才有动力。有点野心，人才有目标。虽说知足常乐，但经商则需要野心和胆识，而不是贪。有野心胆识，生意才能够成长。在经济景气的时候，才能在亏损中度过难关。

而“贪”，则是要用不相应的成本，谋取最大的利益。经商嘛，本来就是要以少换多，那才有利润。但，其中必须老实，成本与利润应当相应。即不以欺骗为手段来谋取暴利。

另一种“贪”，即是在自己没有本事的情况下，想得到超出自己能力范围的利益。如，没有经商经验，却想着做百万生意，或是月入百万。你觉得给一个小孩一两百万，他会做什么？

还有一种“贪”，与第一种相似。即拿了工钱，却不愿意工作。

关于“诚信”。“诚”，即是诚实，“信”，则是信用。做人要诚实，说话要守信用。但切记，诚实之外，还得有说话的技巧。

诚实，并非就心里想什么，就说什么。说话必须看场合，用辞恰当，而又不拐弯抹角。有些人说话，听了真的是吐血，从头到尾拐弯抹角，完全没有重点，浪费时间。要求你帮忙做事，却讲了一大篇故事。而有些人，完全不懂得用辞恰当，要求你帮忙做事却在命令你，好像是你欠他的。的确，心里想什么，口里就说什么。拐弯抹角的人，正是优柔寡断模棱两可之人，且不能实话实说。而命令式说话的人，正是无比骄傲之人，觉得别人都在他之下。“诚”，即是诚实，说话需要诚恳，做事需要诚意。有求于人，就有求于人，有什么好害臊的？有求于人，就拿出诚意来。

信，则是言而有信。做生意时，说能交货，就得交货。答应了，却交不出货，没有信用，谁还要跟你做生意。不能做到的，就别承诺。如果说，口头承诺，没有白纸黑字，反正无凭无据，可以抵赖，这种人，正是没有信用的人，当避而远之。身为老板，说给花红就给花红，做不到就别说。当然，必须清楚，并非所有的事都需要让下属知道。

将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知。（《孙子兵法》）

毕竟有些是商业机密，没有让下属知道的必要。而且，也没有理由让上司向下属一一汇报所有事物。

其实，“诚信”不只是经商的基本，更是做人的根本。